План запуска Google Ads

1. Цифры откуда мы знаем, что спрос есть, и чего пока не знаем

Окупаемая цена оплаты: $64 сразу, $90 с учётом машин (26% купивших аккаунт берут машину, +$200). Окупаемый клик при конверсии 3,5%: $2,24 / $3,15; при 2%: $1,28 / $1,80; при 1%: $0,64 / $0,90. Конкуренты в рекламе: AutoBidMaster (89 объявлений), SalvageBid (20) — «No Dealer License Required», без «Copart» в заголовке.

2. Подготовка до первого потраченного доллара

• Аккаунт без кампании; США, USD, America/New_York — потом не меняются.
• Платёжный профиль «Организация» на точное имя LLC и сразу верификация рекламодателя: без неё новому аккаунту режут показы из-за чужих брендов в объявлениях (Limited Ad Serving).
• Конверсия «Оплата» на /success: 105/10 USD, transaction_id = Stripe session id, + расширенные конверсии (email и телефон с /deposit). Вторичные: начало оплаты, WhatsApp.
• В каждой кампании выключить: AI Max (включён по умолчанию), партнёров, Display, широкое соответствие; локация — «Присутствие».
• Автопометка включена. Шаблон отслеживания на уровне аккаунта: {lpurl}?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaignid}&utm_term={keyword} — аналитика сайта покажет, какое слово привело к оплате.
• Биллинг → Сводка → «Месячный лимит расходов» = $250: жёсткий потолок на весь аккаунт, независимо от дневных перерасходов.
• Скорость главной на мобильном: LCP 4,2 с по замеру 10 ноября — до старта довести до 2,5 с без изменения вида: это и конверсия, и показатель качества (цена клика).
• Вкладка «Промоакции» при создании аккаунта: кредит новым рекламодателям (обычно $500 за первые $500 расхода в 60 дней) активировать до первого расхода — считается только расход после активации.

3. Структура кампаний каждое слово — во фразовом и точном соответствии

Посадочные для EN-теста не угадываем, а меряем: в каждой группе два одинаковых объявления, одно ведёт на главную, второе на гайд по теме группы, ротация «не оптимизировать» — показы 50/50. Данные за главную (из Google платили только там, 3 из 91; гайды 0 из 19), но это брендовый трафик против холодного, так что через 14 дней сравниваем конверсию посадочных и оставляем лучшую. Путь в объявлении — по теме группы (basicmobilellc.us/no-license/copart). Испанские группы ведут на испанские страницы.

Общий список минус-слов (фразовое, на все небрендовые кампании):

• Работа: job, jobs, career, careers, hiring, salary, indeed
• Уже клиенты аукциона: login, log in, sign in, password, customer service, phone number, hours, near me, locations, address, pickup, pick up, gate pass, storage fees
• Продавцы и страховка: sell my car, sell car, cash for cars, junk car, scrap, copart seller, total loss, insurance claim, towed, my car, personal items
• Инвесторы: stock, shares, cprt, earnings, investor, dividend
• Запчасти и прочее: parts, pick n pull, lkq, tow, towing, rental, rent, free, reddit, youtube, forum
• Проверка истории лота: vin, vin check, lot history, bidfax, sold prices, auction results
• Другие страны (только в EN): canada, uk, ukraine, nigeria, ghana, germany, poland, dubai
• Хотят свою лицензию или стать брокером: how to get dealer license, how to get a dealer license, dealer license application, become a broker, become a copart broker, broker license

Не запускаем: лоты, модели, сборы и калькуляторы, конкурентов, Мексику, Нигерию. Группа Manheim — только после теста: из Google на Manheim-страницы пришли 23 человека и 0 оплат, половина ищет публичные торги самого Manheim, депозит там 50%.

Сверка с Search Console за 90 дней: 164 запроса по теме лицензии и брокера, 448 показов — каждый либо покрыт списком выше, либо исключён осознанно. Не берём вопросы, где мы уже на позициях 1–3 («can a broker bid for me», «which states let the public buy…»), конкурентов («autobidmaster … no dealer license») и широкое «how to buy cars at auction» (18 показов, позиция 43) — это вторая волна.

4. Объявления и расширения так это увидит человек в Google

Заголовки EN (до 30 символов). Только для A: Copart Without Dealer License · Your Own Copart Bidder Account · Bid on Copart, IAAI & Manheim; для группы «license required» вместо них: Copart Says License Required? · Bid on Dealer-Only Lots. Для A и B: No Dealer License Needed · Your Own Login, Full Control · Not a Broker Bidding for You · $100 One-Time, No Membership · Try It for 24 Hours for $10 · Account Issued Within 12 Hours · Under Our FL Dealer License · You Place Every Bid Yourself · Pay a Flat Fee per Car · Licensed Florida Dealer · Your Own Auction Account · BasicMobile LLC.

Описания EN (до 90 символов):

1. Your own login on Copart, IAAI and Manheim under our Florida dealer license. (только A)
2. Not a broker bidding for you. You see every lot, you place every bid, you keep control.
3. No dealer license needed, no membership. Try your own account for 24 hours for $10.
4. Account issued within 12 hours, usually within a few minutes. Pay by card or Apple Pay.
5. Your own auction bidder account under our Florida dealer license. $100 one-time. (для B)

Испанский. Заголовки: Tu Cuenta en Copart por $100 (A) · Sin Licencia de Dealer · No Es un Broker · Tú Pones Cada Puja · Prueba 24 Horas por $10 · Pago Único, Sin Membresía · Bajo Licencia de Florida · Tu Propia Cuenta de Subasta. Описания: «Tu propio acceso a Copart, IAAI y Manheim bajo nuestra licencia de dealer de Florida.» (A) · «No es un broker que puja por ti: tú ves cada lote, tú pones cada puja, tú decides.» · «Sin licencia propia ni membresía. Pago único de $100 o prueba de 24 horas por $10.»

В каждой группе два одинаковых объявления A с разными посадочными (главная / гайд), ротация «не оптимизировать». B — без названий аукционов, замена A, если ограничат по товарным знакам. Закреп: тема группы — позиция 1, «BasicMobile LLC» — позиция 2. Описания: A — 1–4, B — 2–5 (в объявлении максимум 4). Пути отображаемого URL — без названий аукционов.

5. Ставки и бюджет

Кампании заканчиваются сами на 14-й день. Вторая волна начинается с ES: из Google на испанские гайды 11 визитов и 1 оплата, у EN-гайдов 19 и 0. В ссылках объявлений нет каталога: гости лотов и моделей не платят (0 из 128). 15+ оплат за 30 дней → «Максимум конверсий», цель = фактический CPA, затем −10% в неделю до $60.

Потолок клика $2 — для групп «без лицензии», для «Copart broker» — $3: там конкуренты могут платить $3–5. До старта сверяем ставки в Keyword Planner: если по группе нужно больше окупаемого $3,15 — группу не запускаем. Промокредит Google ($500 за $500 расхода в 60 дней) при потолке $250 не достаётся: если на день 14 CPA ≤ $90, продолжаем до $500 расхода в первые 60 дней и забираем кредит.

6. Правила остановки и масштаба

• Первые 72 часа меняем только минус-слова; отчёт по запросам — раз в 2 дня.
• Стопы ставятся автоправилами Google Ads (проверка ежедневно): расход ≥ $120 и 0 конверсий → пауза кампании; расход ≥ $250 → пауза.
• «Оплата» = $105 или $10. Если пробников больше половины — считаем ценность/расход: ≥ 1,0 окупаемся сразу, ≥ 0,7 с машинами. Zelle в Google Ads не виден: перед стопом сверяем с CRM.

7. Дорожная карта даты считаются от старта 13 ноября и сдвигаются вместе с ним

• Старт, 13 ноября — только когда проверочная оплата видна в Google Ads.
• Стоп-кран — $120 потрачено и 0 оплат → стоп.
• День 14, 26 ноября — цена оплаты ≤ $90 → продолжаем.
• Смена стратегии — 15+ оплат за 30 дней → автоставки.

8. Нужно от владельца

• Утвердить тексты объявлений (раздел 4). По цене — «$100» в текстах и «+$5 card fee» в описании ценового расширения: по карте списывается $105, а правило Google о введении в заблуждение требует раскрывать сборы.
• Утвердить тестовый бюджет и карту для оплаты (раздел 5).
• Разрешить поставить тег Google на сайт и выложить.
• Разрешить сделать телефон на /deposit необязательным (галочку условий оставляем из-за чарджбэков): после появления телефона и галочки до Stripe доходит 20–38% нажавших «оплатить» вместо 52%. Для платного трафика это самая дорогая утечка.
• Сколько реально зарабатываем с одной купленной машины и верна ли доля 26%?
• Есть ли расход на каждый выданный аккаунт? Он сдвигает порог $64.
• Кто проходит проверку рекламодателя и какие документы LLC под рукой.